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《葉茂中談廣告》之如何到廣告公司求職
作者：葉茂中策劃 時間：2007-5-28 字體：[大] [中] [小]
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廣告不僅給人魚吃，更教給人捕魚的方法�，F(xiàn)在這個方法我已經(jīng)給了你，怎么捕魚，看你的了。
不是吹，說起到廣告公司求職，我的經(jīng)驗?zāi)苎b上一大籮筐。當然，這可沒什么值得驕傲的。值得驕傲的是，我從未到任何廣告公司求過職，而我曾在三家廣告公司的供職都是公司請我�；蛘�,這也叫我會給自己做廣告的緣故。
各位要說了，葉茂中這廝臭美!既然如此，你對求職的經(jīng)驗從何而來?其一，我主持過多次招聘；其二，我推薦過許多朋友到各家廣告公司應(yīng)聘；其三，我曾陪過不少朋友前往廣告公司求職。凡此種種，求職經(jīng)驗積了一大籮筐又何足奇哉!
廣告作為一個新興行業(yè)，又具有多樣性、挑戰(zhàn)性，頗受青年人矚目。事實上,每天都有人到廣告公司來求職，或成功，或失敗,見得多了，自然就悟出些門道來。今番倒出來與各位分享分享。不過話說前頭，本人可不實行任何形式的"三包"。一切皆屬姑妄言之，姑妄聽之。
做任何事興趣第一重要。但對廣告而言，發(fā)生興趣才開了一個頭，能否堅持到底，成為一個真正的廣告人，最終還得看適合不適合這個行業(yè)。所以在決定踏入廣告業(yè)之前，一定要有兩種思想準備：適合，或者不適合。前一種情況我恭喜你，碰到后一種情況，就讓我們做一個朋友吧。
如果是一個從未做過廣告的新人，求職往往比較困難。因為廣告業(yè)人才流動性太強，常常發(fā)生廣告公司投資培養(yǎng)人才結(jié)果人才卻飛了的痛心事，弄得廣告公司一朝被蛇咬，十年怕井繩。所以很多廣告公司根本不接受新人，起碼也要有一年工作經(jīng)驗的。但是熟手總是從新手來的呀，新手也總要有機會做才能成長呀。作為一個新手，到廣告公司求職時一定要多多表現(xiàn)忠心，誠實，肯吃苦，表現(xiàn)對該廣告公司獨特的興趣與忠誠，比如可以主動提出簽定長期合同，讓廣告公司消除戒心，愿意接納。尤其是一些國際著名的廣告公司，象奧美，對人才的培訓非常注重，是新手最理想的啟航港。在這樣的廣告公司，呆上五年絕對是值得的。實際上奧美的許多員工已經(jīng)在里面工作五、六年，甚至十多年了。
如果是一個有一、兩年工作經(jīng)驗的廣告人重新求職，情況就比新人好得多了。但是你可能會面對很多的疑問，比如為什么離開原來的公司?你一定要給出一些非常合情合理的理由。理由可以有很多，相信你能夠找到。但有一點千萬別犯傻，即使你對原來的公司有天大的怨恨，也不能在新公司面前詆毀以前的老板。沒有人喜歡背后說他人不是的長舌鳥，誰知道你會不會也在另一個人面前這樣評說他呢?
你已經(jīng)有一些做廣告的經(jīng)驗了，一定知道市場調(diào)研在廣告運動中的作用。在你到一家新廣告公司求職前，不妨也替自己做一次簡單的市場調(diào)研吧。你可以通過一些對該廣告公司有所了解的熟人打聽到有關(guān)情況，你也可以從一些公開發(fā)表物上找一找有關(guān)該公司的介紹，或是從行業(yè)協(xié)會得到一些有關(guān)該廣告公司的資料。如果實在沒有辦法，你還可以利用面試前與接待小姐閑聊的機會旁敲側(cè)擊，以獲取有價值的情報。這些信息會幫助你為自己定位，找準目標出擊。而一旦主考人員聽到你有關(guān)該公司的宏論時，一定會大吃一驚，并且非常感興趣。這樣，你就贏得了主動權(quán)。
廣告公司里既需要各類專才，也需要通才，求職時一定要明確說明應(yīng)聘何職何位，以表明對自己很有把握，態(tài)度堅決，信心十足。如果你正好是個專才，那么毫無疑問你會應(yīng)聘你的專業(yè)。但假若你是個通才的話，可要當心了，別讓人對你形成萬能膏藥的印象。最好是根據(jù)調(diào)研結(jié)果，有針對性地應(yīng)聘某一職位。求職時最重要的是命中率，進去后，你有多少才能，盡可以慢慢地顯現(xiàn)，但前提是能夠進入公司。
求職時給人的第一印象相當重要，它甚至要超過以后你給人的實際印象。所以一定要注重儀表儀貌談吐舉止。要竭力塑造一個成功者的感覺，從外到內(nèi)都要予人強烈的成功者感受。請相信，公司與員工之間是平等的合作的關(guān)系，沒有一份工作是求得來的。你首先得對自己有信心，這樣別人才會對你有信心。
平等當然還包含另一層意義：你跟公司之間是平等的，公司跟你之間也是平等的。廣告人往往都有個通�。菏巡虐廖�，誰也不服誰。到一家廣告公司求職時既不能有"求人"的心理障礙，也不能有"屈就"的心態(tài)。才美當然要外現(xiàn)，但千萬不要咄咄逼人。讓人家敬而遠之，你跟就職機會離得也就越遠。態(tài)度以不卑不亢最難把握，卻也以不卑不亢為最高境界。放得出來，還要收得住，這就是內(nèi)斂。武學上稱之為上乘功力。
薪水是求職時不可避免的話題。該問的問，該提的提，不要躲躲閃閃不好意思。本來薪水就不只是錢的問題，而是對能力的一種承認。如果所得不理想，一定會影響心理平衡，工作時就很難維持良好的情緒與狀態(tài)，工作績效自然難免大打折扣。必須明確的一點是，薪水不是公司給你的，而是你自己掙來的。廣告公司不是慈善機構(gòu)，不可能白白養(yǎng)人。你拿多少薪水，完全取決于你給公司創(chuàng)多少利潤。你在提條件時就一定要對自己有十分的了解與把握。合情合理是一切合作的基礎(chǔ)，這個度你得自己掌握好。以我而言，雖然每次換新工作都是廣告公司主動請的，但我在任職的前兩、三個月一般是不領(lǐng)任何性質(zhì)的薪水的。最初的轍合期過了，覺得彼此能夠長期合作，決定一起做事了，這才正式談及薪水、獎金、補貼等各項收入的問題。各人有各人的情況，可視情而定，但期望與付出也是平等的。
到廣告公司求職，可以在廣告公司招聘時去應(yīng)聘，也可以直接上門自我推薦。相比較之下，我更欣賞后一種方式，這能在氣勢上占個先。真有本領(lǐng)，加上適當?shù)姆绞椒椒ǎ袠说目赡苄允呛芨叩�。如果善于動腦，還可以采用一些創(chuàng)意性的方式，有時會帶來意想不到的成功。曾經(jīng)有一個小故事：有一位創(chuàng)意天才去一家廣告公司應(yīng)聘，但該公司負責人明確告訴他公司剛剛結(jié)束招聘，人員全部到位，不需要任何人了。創(chuàng)意天才于是說：那你一定需要這個。說著遞上一個硬紙牌，上寫：此處不需要任何人!結(jié)果你猜得到，我就不重復(fù)了。
我還樂意提供一封令人感動的、頗有創(chuàng)想與誠意的求職信給你，這是個真實的故事，它擊中了我：
我剛剛自一家第一流的商學院畢業(yè)，希望能入您的辦公室服務(wù)。因為我了解到，一個剛剛開展他的商業(yè)生涯的年輕小伙子，能夠幸運地在像您這樣的人的指揮下從事工作，實在太有價值了。
隨函附上的一百元鈔票，足以償付您給我的第一周指示所花的時間，我希望您能收下這張鈔票。在第一個月里，我愿意免費替您工作，然后，您可以根據(jù)我的表現(xiàn)，而決定我的薪水。我希望能獲得這項工作，渴望的程度，超過我一生當中對任何事情的熱望，為了獲得這項工作，我愿意作任何合理的犧牲。
我個人認為，廣告是個非常值得從事的行業(yè)，它讓人變得更聰明，看問題更透徹。最重要的，廣告不僅給人魚吃，更教給人捕魚的方法�，F(xiàn)在這個方法我已經(jīng)給了你，怎么捕魚，看你的了。
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